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时间:2019-07-15 13:38
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异业联盟:三分钟,让你读懂异业联盟 

主办方:廊坊骁勇文化传媒有限公司

线下免费沙龙体验【每周星期三、星期六】

地址:廊坊K2狮子城 N1-1单元-2104室

平台每人5分钟/本着互相帮助的理念,以会议形式,交谈自己所需要的人脉资源!真正的商业对接资源整合,把所有的人脉送给你,方便大家更好的交流与互动!

                               李斌

21世纪,随着社交网络的飞速发展,衍生出许许多多新兴的商业模式,企业之间的竞争也更加激烈!现在商业经济的竞争,比的不仅仅是营销手段,更是创新,是新颖的商业模式,只有更加独特的商业模式才能成为整个市场的赢家。

而异业联盟就是现在新兴提出的一种商业模式,不同企业之间强强联合,信息共享,资源整合,从而形成更强大的商业联盟。发展至今,做异业联盟的商家也很多,有成功,也有失败,有一炮而红的,也有籍籍无名的;那么究竟如何才能提高异业合作的成功率呢?       

Q1:异业联盟是什么?

异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。 

Q2:为什么做异业联盟?

照以前的思维来看,隔行如隔山,两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在合作的可能。然而,进入互联网时代之后,异业合作、跨界营销成了未来的必然发展趋势,从炙手可热的滴滴、美团到传统巨头可口可乐公司,再到互联网巨头阿里巴巴旗下的支付宝与共享单车。异业合作、跨界营销越来越成为更上一层楼的必备利器,迅速进入公众的视野。异业跨境已经成为未来的大势所趋。如果不跟紧时代的步伐,只有被淘汰的可能。

3:如何有效地做好异业联盟?

1、塑造高性价比的引流产品

很多时候我们想要获客,想要流量,但是我们的引流产品的价值却很低,或者说没有准确的向客户传递(产品)价值。只会导致引流产品没有任何吸引力,比如在街上发优惠券、单页、体验卡等。

其实塑造产品价值要把握以下三点:

①、产品本身具有可以衡量的价值;

②、自己必须充分认可产品所传达的价值;

③、引流产品在管理上要凸显价值。

2、找准自己的定位

pk10怎么玩 不管是一家企业也好,还是一个商家也好,定位都绝对是重中之重的事情。定位不精准,没有明确的客户群体,容易导致在合作时选择盟友不清晰,这样相互引流的衔接性就不会太好。例如你卖高端的产品却对接了不少低端的商家,这就会对自己原有的客户群体造成影响,适得其反。

一旦定位不准确,会致使我们本身的产品服务和客户无法达到高度匹配,可能迅速降低了引流效果和成交率,所以想要做好异业联盟,定位精准是很关键的一个环节。

3、找好合作切入点及赢利点

其实信息的迅速传播,许多企业很早便发觉了异业合作的重要性,也寻找过很多对口的合作单位并签了合作协议。但是结果却不尽人意,甚至完全无效。

仔细了解之后才发现他们几乎都犯了一个错误,就是:毫无察觉地在合作中以自己为中心。以自己的视角来设计合作方案,忽略了合作伙伴的需求及痛点。你想,如果你解决了合作伙伴的痛点并且为他带来效益,他怎么可能不陪你玩呢?

Q4、异业联盟的几种合作方式

1、资源置换

通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。最简单的方式:互发优惠券。

2、资源共享

双方通过共享客户资源来共同开拓市场,但客户资料属于高度敏感的东西,方案细节上要特别注意,一定要选择可信任的合作伙伴,同时客户的切入必须有流畅的转换。否则慎用!

3、互相引流

在门店相互放置对方的宣传品宣传资料。这个方式难于执行,需要有约束机制来保障方案的顺利执行。否则很容易沦为摆设。

4、代销分润

可以将自己的产品作为对方店的新的产品品类来展示,可以单方操作也可以是双方执行。

5、免费赠送

向对方门店赠送产品服务,来引导客户到店消费。例如可以做商家赠送眼部美容体验卡,注意即使是赠品也要设置门槛,这样才能体现商品价值。

6、打造联盟卡

几个商家各自推出一个优惠产品,特制一张联盟卡,形成产品品类丰富的一个特色服务,几家客户资源形成循环流动,还可以凭借特色吸引新客户。

7、合办活动

异业合作一起举办一些可以所有商家参与进来的活动,既有利于合作,还有利于资源整合共享。

pk10怎么玩 最后随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世。

大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面,小商家、小企业必须联合起来,积众弱为强,共同对抗大品牌、大商家的冲击,成立异业联盟。何况现在已经不是一个单打独斗的时代,必须以开放的心态接受、学习、运用新的商业模式,让自己在市场占据一席之地

来源:未知  作者: gaoxiang
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